Checklist completa para lançamento de produtos digitais

Gabriela Amin
Gabriela Amin
Gabriela é redatora especializada em SEO. Fluente em português e inglês e apaixonada por comunicação, ela tem como prioridade a criação de conteúdo que faça sentido para o público-alvo e atenda às suas necessidades.

Em 1996 o americano Jeff Walker começou a criar listas de e-mails e usá-las para vender e-books. Baseado em sua experiência, ele criou um método simples que pode ser ser resumido em uma checklist para lançamento de produtos digitais.

Apesar de haver muitos mitos sobre o assunto, não é complicado fazer seu próprio lançamento digital. Para te ajudar, preparamos uma checklist de lançamento de produto simples de seguir mesmo para quem está começando do zero. 

O que precisamos na Checklist de Lançamento de Produtos?

Existem vários tipos de lançamento. Porém, o que mais recomendamos para iniciantes é o lançamento semente. 

Isso pois, além dele ser barato, ele possui menos riscos. Isso porque ele apresenta várias oportunidades de “medir a temperatura” do seu público. Dessa forma, é possível pausar e rever a estratégia sempre que necessário. 

A nossa checklist para lançamento de produtos digitais será dividida em 4 etapas: 

  • O pré-pré-lançamento: onde você vai começar a criar conteúdo gratuito e atrair o seu público alvo.
  • O pré-lançamento: aqui, o conteúdo deverá se tornar mais assertivo e com mais gatilhos mentais para.
  • O lançamento: quando você, de fato, lança o produto digital.
  • O pós-lançamento: aqui é hora de fidelizar seu público.

Todos os passos do lançamento são importantes igualmente. Isso porque o seu aprendizado durante o lançamento servirá tanto para validar a sua ideia quanto para escalar o seu negócio. 

O pré-pré-lançamento:

O seu objetivo aqui é começar a criar a sua lista de leads, entregando conteúdo gratuito e de valor. 

Essa é a hora de interagir com o seu público alvo para entender melhor suas dores. O pré-lançamento dura entre 60 e 180 dias  e tem 3 etapas: o planejamento, o conteúdo e o formulário. 

Planejando o seu conteúdo:

  • O que você pretende vender?
  • Qual é o meu nicho? Um nicho bem definido garante o foco na comunicação e afasta não-compradores das suas redes sociais. 
  • Qual é a minha persona? Quem é a pessoa com quem estou conversando em cada post?
  • Qual é o grande problema que o seu produto ou serviço vai solucionar? 
  • Tenho concorrentes grandes? (Se sim, é um indicativo que há pessoas interessadas no seu nicho. Se não, já é hora de repensar a estratégia)
  • Como posso oferecer mais valor que a concorrência?

A partir das respostas dessas perguntas, você deve criar a sua linha editorial. É importante que sua linha editorial seja feita com foco na sua promessa e na transformação que você vai trazer. 

O conteúdo das suas postagens devem: 

  • Mostrar ao lead que ele tem um problema, que a situação atual não é normal ou boa para ele.
  • Mostrar que há uma solução para o problema dele e já começar a desmanchar as objeções que podem vir a surgir.
  • Te posicionar como um expert no assunto do qual você fala, sem perder a humanização. 
  • O ideal é que o lead já consiga fazer mudanças na vida dele com o seu conteúdo gratuito. 
  • Todo o post deve ter uma CTA.

O importante é lembrar que as pessoas compram de quem elas gostam e confiam. Por isso, não se deve ter medo de dar conteúdo gratuito. 

Criação da sua lista de e-mails

Apesar de haver novas ferramentas, montar uma lista de e-mails ainda é a melhor forma de se comunicar com seu público alvo.

Mesmo que o formulário não seja um passo obrigatório, ele pode te evitar muitas dores de cabeça. Isso porque, se menos de 100 pessoas responderem, é melhor rever a estratégia antes de pular para o próximo passo.

O pré-lançamento

Chegou a hora de você oferecer valor de forma gratuita como nunca antes e trazer pressão para a compra. 

Alguns pré-lançamentos podem durar até 30 dias. Porém, principalmente para iniciantes, o ideal é que eles durem menos de uma semana.

O conteúdo é o rei da sua checklist para lançamento de produtos

Dessa forma, o conteúdo do seu pré-lançamento deve guiar seu lead através dos níveis de consciência:

  • Storytelling: o script mais usado para pré-lançamento é a jornada do herói
  • Sacudir a percepção de “normalidade” do seu público-alvo, expondo o problema que ele tem.
  • Colocar um pouco de sal na ferida, criando urgência para que o problema seja resolvido.
  • Mostre como você ou outras pessoas superaram o problema.
  • Te mostrar como autoridade no assunto.
  • Derrubar objeções e usar gatilhos mentais para impulsionar a compra.

No final do evento pré-lançamento, você finalmente vai abrir o carrinho de compras e começar a vender seu produto. 

O Lançamento: a parte mais esperada da checklist para lançamento de produtos

Finalmente você vai começar a vender.

A sua página de vendas

Antes de mais nada, a sua página de vendas é muito importante para o seu negócio. Por isso, você deve ter um carinho na hora de elaborá-la.

Dentro da sua página, você deve ter:

  • Um vídeo de vendas.
  • Um título chamativo – de preferência, com menos de 10 palavras
  • Ganchos: cada parágrafo deve fazer o leitor querer ler o próximo.
  • Apresente uma solução palpável e realista.
  • As pessoas não compram o produto, elas compram o resultado. Por isso, foque em benefícios, emoções e experiências.

De acordo com o próprio Jeff Walker, a fórmula de lançamento é uma sequência de sequências, histórias e gatilhos. Em outras palavras, há um passo a passo do que fazer, um storytelling mostrando como a transformação que o seu produto traz é possível, e gatilhos mentais para impulsionar a venda. 

Gatilhos mentais mais importantes para o seu lançamento

  • Escassez: limites de vagas ou carrinho aberto por poucos dias.
  • Urgência: mostre o que pode ocorrer se o lead não tomar uma atitude para resolver seu problema.
  • Prova-social: se não tiver ainda clientes que passaram pela transformação, busque provas científicas do método que você utiliza (se aplicável).

O pós-lançamento

Sim, a checklist para lançamento de produtos digitais foi longa. Mesmo assim, seu trabalho não acaba quando o carrinho fechar. Por isso, após fazer a venda, você precisa fidelizar seu cliente. 

  • Gere comprometimento: sempre busque encorajar seu cliente a ir até o final
  • Tenha um suporte impecável e eficaz. 
  • Não segure pedido de reembolso
  • Peça feedback e depoimentos para melhorar seus próximos lançamentos. 

Utilize o momento pós-lançamento não somente para educar o seu lead, mas para aprender com ele e descobrir como você pode melhorar o seu negócio. 

Preciso fazer tudo sozinho? Essa checklist para lançamento de produto é longa. 

Muitas pessoas fazem sozinhas seus primeiros lançamentos, o que deve ser evitado, se possível. Isso porque, mais do que ter mais trabalho, você corre o risco que algumas partes do lançamento sejam feitas “nas cochas”.Entã

Com o propósito de ajudar nisso surgiram serviços sob demanda de criação de conteúdo digital, que vão de planejamento de posts até páginas de vendas.

Muitas vezes é necessário delegar tarefas para focar no que fazemos bem. Por isso é sempre bom lembrar que, no final das contas, buscar outros profissionais para te ajudar pode aumentar significativamente o ROI do seu lançamento. 

Esse artigo foi escrito por Gabriela Khoriati, freelancer da Plataforma Marfin e especialista em SEO e marketing de conteúdo! Conheça o seu trabalho clicando aqui.

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