Como Encontrar Influenciadores nas Redes Sociais

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A popularidade das mídias sociais continua aumentando. As estatísticas mostram que o número de usuários de mídia social global atingiu 3.196 bilhões em 2018. Com a popularidade desses canais, o número de concorrentes que os usam também cresce.

Então, como você pode cortar esse ruído da mídia social e inspirar seus clientes a escolher você dentre seus concorrentes?

Bem, em vez de promover sua marca por conta própria, permita que outra pessoa faça isso. Alguém conhecedor e respeitado em seu nicho. Alguém em quem seus clientes confiam e seguem online. Um influenciador de mídia social.

Mas como encontrar e se conectar com os influenciadores certos?

Vamos descobrir.

Quem são influenciadores e por que são importantes?

As pessoas não gostam de promoção de marca agressiva e egoísta. Para ter certeza de que eles tomam as melhores decisões de compra, eles buscam opiniões imparciais sobre produtos online.

Estudos recentes nos dizem que 49% dos usuários do Twitter pesquisam opiniões de influenciadores quando fazem compras, enquanto 40% deles são inspirados diretamente por influenciadores para comprar um produto.

É por isso que as empresas precisam repensar suas estratégias e reformular sua abordagem tradicional de marketing digital. Para atrair e reter clientes, você precisa trabalhar com os principais líderes de opinião em seu setor.

São pessoas que investiram muito tempo e esforço na construção de sua autoridade online e formaram um grupo extenso de seus defensores da marca pessoal.

Não importa se é um blogueiro, um especialista do setor, um revisor de produtos. Um influenciador molda a forma como as pessoas percebem sua marca e seus produtos.

E a implementação do KOL (Key Opinion Leader) marketing pode beneficiar sua marca de várias maneiras:

  • Isso aumenta sua confiabilidade. O mero fato de que seus ídolos da mídia social atestam você informa seus clientes em potencial de que você merece a atenção deles.
  • Isso torna você mais acessível a um público mais amplo.
  • Influenciadores inspiram as pessoas a comprar de você de uma maneira orgânica e envolvente.
  • O marketing de influência aumenta seu SEO. Primeiro, eles tornarão seu conteúdo mais visível. Em segundo lugar, eles direcionarão o tráfego de qualidade para seu site. Acima de tudo, links e menções de pessoas altamente reconhecidas dizem ao Google que você é valioso para seus clientes.

Como os Influenciadores se Comportam nas Mídias Sociais?

Ser um influenciador não significa postar um monte de conteúdo e alcançar grupos de pessoas aleatoriamente. Pelo contrário, para construir confiança, eles precisam ter uma estratégia que funcione.

Portanto, não é de surpreender que, independentemente de seu nicho, quase todos os influenciadores compartilhem os seguintes atributos:

Um extenso número de seguidores

Para ser um influenciador, a pessoa deve ter algum tipo de influência, certo? E os níveis dessa influência são geralmente medidos no número de seus seguidores.

Para ser mais preciso, estamos falando de milhares ou até dezenas de milhares de seguidores deles aqui.

Relevância de nicho

Para se diferenciar do mar de seus rivais, os influenciadores precisam compartilhar conteúdo específico e de alta qualidade, relevante para seus seguidores.

Então, cada postagem que compartilham e comentário que deixam é apoiada por estatísticas atualizadas e dicas práticas que realmente fazem sentido.

Persuasão

Quando um influenciador conta uma história, todo mundo está ouvindo. Eles investem muito na construção de confiança entre seu público-alvo. Isso lhes dá o poder de formar as atitudes das pessoas e mudar suas percepções.

Engajamento

Às vezes, o número de seguidores de um perfil não é suficiente para se tornar um influenciador. Uma pessoa que não compartilha suas postagens regularmente, responde às perguntas de seus seguidores instantaneamente ou não aparece online por vários dias não é um influenciador.

Influenciadores planejam suas atividades diárias de mídia social com antecedência. Eles se comunicam com seus seguidores em tempo real, por meio de vários canais, e realizam todo um calendário de mídia social.

Consistência

Que é refletida em vários elementos, como sua linguagem, voz e tom únicos. Influenciadores também usam as mesmas cores, filtros, fontes e padrões ao criar conteúdo visual. É assim que eles constroem uma marca pessoal reconhecível.

Uma compreensão de marketing

Encontrar um influenciador que levará seu dinheiro para espalhar a palavra sobre o seu negócio não é tão difícil. No entanto, isso não é suficiente para você lançar uma campanha de marketing bem sucedida de influenciadores.

Trabalhe com pessoas que saibam transmitir uma mensagem aos seus seguidores espontaneamente e como promover sua marca naturalmente.

Use as ferramentas certas para encontrá-los

Você pode procurar por influenciadores manualmente, mas esse processo vai consumir muito do seu tempo. Para tornar sua pesquisa mais proveitosa, considere investir no conjunto correto de ferramentas. Então, aqui estão algumas ferramentas que você pode achar úteis.

LinkedIn

O LinkedIn é um lugar perfeito para começar sua pesquisa. Você pode começar digitando o nome do seu setor na caixa de pesquisa do LinkedIn e filtrar os resultados de várias maneiras usando a opção Advanced People Search.

Depois de encontrar os influenciadores em seu nicho, experimente alguns quebra-gelos, como curtir ou comentar suas postagens antes de entrar em contato com eles.

Twitter

O Twitter oferece ótimas opções de detecção de influenciadores. Primeiro, monitora o tipo de pessoa que você segue e fornece sugestões relevantes. E em segundo lugar, se você pesquisar pelo tópico, sua opção Contas permite que você veja todos os usuários do Twitter que têm esse tópico em sua biografia.

Por fim, você pode aproveitar a Pesquisa avançada do Twitter para realizar pesquisas mais precisas.

BuzzSumo

O BuzzSumo é uma ferramenta de marketing de conteúdo super poderosa que ajuda você a descobrir novos tópicos para o seu conteúdo, além de localizar e monitorar o conteúdo de tendência de forma eficaz.

Ele também tem um recurso incrível de divulgação, criado especificamente para ajudar pessoas como você a encontrar os principais blogueiros em seu nicho. Portanto, ele lhe dará uma visão valiosa sobre o número de seguidores, o número total de compartilhamentos por postagem, a taxa de retweet etc.

Klout

O Klout classifica os usuários online em uma pontuação entre 1 e 100. A pontuação média do Klout é de cerca de 40 e os indivíduos com a pontuação superior a 60 estão entre os 5% melhores usuários de mídia social.

Claro, isso não significa que você precisa se conectar com as pessoas com a pontuação mais alta do Klout. Seria difícil conseguir que o Neymar ou a Lady Gaga retuitassem o seu post, certo?

Estenda a mão para eles com sabedoria

Depois de identificar os influenciadores relevantes da mídia social, você precisa saber como abordá-los com sabedoria.

Eles recebem diariamente muitos e-mails. Então encontre uma maneira de se destacar.

Dê uma olhada no site e nos perfis de mídia social para saber como resolver esse impasse.

Ofereça algo realmente valioso para eles e seu público-alvo. Seja um insight inestimável, uma proposta de doação ou uma contribuição de conteúdo, tenha em mente que nem sempre é sobre você. Enfim, mostre-lhes como eles podem se beneficiar de endossá-lo.


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