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Neste ano fomos responsáveis por mais de uma dezena de lançamentos digitais que geraram entre R$ 65 – 350 mil reais para nossos clientes. Ainda estamos no meio do ano e a previsão é que esses números ultrapassem a casa dos milhões. Fizemos tudo isso com uma técnica de marketing digital, chamada de Inbound Marketing.

Esses lançamentos foram totalmente iniciados do absoluto zero. Nenhum financiamento externo. E em muitos casos, havia muito pouco caixa para usar em publicidade.

Aqui vamos falar um pouco de como criar um negócio que fatura mais R$ 100 mil por ano com Inbound Marketing:

A Escassez vende

Acredite nisso. Muitas pessoas vão comprar imediatamente após ver algum tipo de escassez.

Outras vão ficar em cima do muro. Elas só precisam de um empurrãozinho para tomar  a decisão em favor da compra.

Colocar limites de quantidade, tempo, vagas e etc. vai fazer as pessoas agirem.

Limites como os aumentos de preços após X número de compras ou limitando o número de clientes que você vai assumir são apenas o “impulso” que eles precisam. Isso traz vendas como nunca.

O mesmo vale para os esforços de geração de leads. Se você está promovendo uma oferta gratuita para coletar leads, colocar uma data de validade pode triplicar o número de leads que você obtém (funciona para nós sempre).

Prometa uma GRANDE Transformação

Você não pode jogar com cautela se quiser realmente chamar a atenção das pessoas. No Inbound Marketing não funciona assim. Você deve fazer grandes promessas negativas sobre o serviço, a qualidade e os resultados.

Faça promessas grandes e corajosas sobre a qualidade e resultados do serviço para realmente chamar a atenção das pessoas.

Para um programa de coaching que eu gerenciei, fizemos uma garantia de reembolso de 100% que dizia se você não faz 10x do seu investimento no primeiro X número de dias (acho que era 30 ou 60), nós lhe reembolsaremos na íntegra.

Isso é muito ousado, certo?

Quem recusaria uma oferta assim?

Viva essas Transformações

Nada mata produtos ou empresas mais rapidamente do que fazer grandes promessas e não viver elas. É walk the talk.

Isso dá trabalho. Muito trabalho. Isso aumenta o stress sobre você e sua equipe. É difícil sempre fazer um trabalho incrível.

Isso também significa que você inevitavelmente deixará algumas pessoas para baixo. Isso é muito triste, mas você faz o seu melhor, e você continua seguindo em frente.

Porém, faça o seu trabalho certo e 99% das pessoas que vêm até você irão amá-lo e falar de você por toda parte. Eles serão gratos a você por realmente se importar. Você pode até mudar algumas vidas.

Isso é o que realmente conta.

Suporte essas Transformações com prova social

Por cada promessa que você faz, publique um testemunho que suporte essa promessa.

Exemplo: se você diz que seus serviços aumentam as vendas dos clientes como ele jamais viu, siga imediatamente essa reivindicação com um depoimento de um cliente dizendo que você aumentou suas vendas como nunca.

Se você estivesse escrevendo um documento de pesquisa, você citaria fontes para dar suporte ao que está dizendo, certo?

Se você está desenvolvendo uma peça de marketing, cite clientes para a mesma autenticidade e efeito.

“Dê aos seus clientes o que eles querem, e não o que eles precisam”.

Este é um antigo mantra publicitário. Sobreviveu ao tempo porque é VERDADEIRO.

Eu vou dar um exemplo perfeito:

Acompanho de perto uma incrível empresa cliente da agência, de criação de sites de nicho. Eu basicamente escrevo tudo o que está no site. Pra quem não conhece, esse serviço é chamado de copywriting.

No entanto, enquanto os sites recebem pessoas no site, você deve ter também:

  • Sistemas de vendas para convertê-los em um cliente de longo prazo,
  • Atendimento ao cliente que os mantenham felizes e satisfeitos, e
  • Geração de referência para crescer organicamente.

Dito isso, ninguém neste nicho “quer” essas coisas. Eles só querem “receber pessoas/visitantes no site”. Então é assim que anunciamos os sites.

Nós martelamos esse benefício, e praticamente mais nada.

Mas ,uma vez que eles vêem a eficácia dos sites, eles se abrem para nós. E então, no back-end, nós os vendemos consultorias para ajudar a construir esses outros sistemas.

Eventualmente, eles conseguem o que eles precisam. Mas nós colocamos tudo na mão, dando-lhes o que eles querem.

Faça o seu Inbound Marketing em cima disso:

Os maiores problemas dos seus clientes.

Cada palavra do seu inbound marketing deve resolver os problemas mais proeminentes dos seus clientes.

Cada palavra do seu site deve ser sobre como você os resolve.

É realmente muito simples. Isso é o que vende.

Você tem que ter o que eu chamo de “marketing altruísta”. Esse é o marketing sem ego, cujo único foco é o cliente e ninguém mais.

Afinal, seu site não é para você.

Você não o construiu para que você pudesse ler – você construiu para que outras pessoas fizessem, certo?

Então faça isso.

Inbound Marketing é muito simples.

Crie uma lista de e-mail

Os lançamentos de produtos que mencionei no início desta publicação foram alimentados 85% por e-mail marketing.

Aqui é que está o negócio: a lista não era tão grande – apenas cerca de 4.000 pessoas aquecidas.

Mas a partir dessa lista, nós constantemente demos um conteúdo incrível e melhoramos suas vidas e demos excelentes resultados ANTES de serem nossos clientes …

Construímos uma quantidade insana de influência.

Essa influência se concretiza quando lançamos um produto. Como eles nos conhecem e confiam em nós – eles compram.

Então, comece a construir uma lista hoje para aplicar Inbound Marketing. E coloque conteúdo a cada semana que melhore suas vidas e mostre que você é o cara para ajudar a resolver seus problemas.

Construa uma Oferta Irresistível

Para cada lançamento de produto, seguimos uma regra. Temos que entregar 10x ou mais valor do que o preço do programa.

Então, se o programa custasse R$ 497 / mês, o valor devia ser de R$ 5.000.

Pense em coisas que você pode fazer para seus clientes que suportam seus produtos / serviços e agregam valor a eles.

Por exemplo, temos um cliente que oferece um serviço de coaching financeiro, que Plano mais caro que ele tem, entrega muito mais que muitos concorrentes. Além do Coaching, ele dá:

  • Recursos como planilhas e ferramentas online que ele mesmo criou
  • Consultoria de Implementação das Ferramentas
  • Os livros que ele escreveu
  • Suporte Vitalício

Empilhamos tanto valor como podemos. No momento em que o cliente chega ao preço, eles já estão deslumbrados por tudo que está incluído no preço do que seria apenas implementação de Inbound Marketing.

Faz sentido, certo?

Tome uma posição

Essa cliente assume uma posição contra o terrível serviço que nós e tantos outros enfrentamos no setor financeiro.

Os produtos mencionados anteriormente tomaram posição contra outros programas de coaching nesse nicho que entregavam conselhos desatualizados e ineficazes. Além do terrível suporte ao cliente que alguns prestam.

Então tomamos uma posição, e fizemos nós mesmos. Somente seu conselho faz maravilhas, é fresco e gera resultados surpreendentes.

Tomar uma posição não tem que ser sobre colocar um concorrente para baixo.

  • Pode ser sobre fazer coisas de maneira sustentável.
  • Ou apenas trabalhar com empresas que realmente se preocupam com o que eles fazem e com quem eles servem.
  • E também sobre recusar-se a cortar caminhos, mesmo que isso signifique que seu trabalho demora mais e, como resultado, você perde as ofertas de projetos porque outras pessoas disseram que entregam mais rápido.

Basta tomar uma posição em prol do que você é apaixonado.

Seja a pessoa que seu mercado precisa que você seja

Nosso mercado precisava de uma empresa super-amigável e super-responsiva que realmente fazia as coisas bem. Então, em todos os e-mails, mesmo se estamos chateados com algo que um cliente disse, nós colocamos isso de lado e respondemos da voz da nossa empresa.

Fazemos o nosso melhor para nunca hesitar com essa “personalidade”. Porque é isso que decidimos que seremos.

Isso é o que queremos ser.

Se estivéssemos em seus sapatos, é isso que queremos que eles sejam.

Quem seus clientes precisam que você seja?

Defina metas que o assustam

Para cada lançamento de produto, ficamos assustados. Eu não tinha idéia de como íamos atingir nossa marca, ou se pudéssemos chegar perto dela.

Porém, TODA vez que fazemos, vamos para atingir a meta, ou excedê-la.

Deixe o medo te conduzir. Deixe o medo empurrá-lo para fazer 5 coisas extras hoje, que você não teria feito do contrário.

Você pode se surpreender com o que você pode realizar.

Tem perguntas? Alguma coisa fora desta postagem?

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