Como criar uma campanha de marketing para o dia dos namorados: dicas, exemplos e mais

Bruna Rossato
Bruna Rossato

O Dia dos Namorados é uma das datas comerciais mais importantes para vendas e marketing. Criar uma campanha de marketing sazonal como essa pode ser desafiador em meio a tantas outras distrações e ofertas que a audiência recebe constantemente.

Mesmo assim, é uma das datas que certamente contempla muito mais do que casais: muitos solteiros também falam sobre a data e gastam dinheiro com entretenimento, comida e “mimos” para si na data.

De maneira geral, o Dia dos Namorados é uma data interessante para vender mais para diferentes segmentos de negócio e é fundamental que um gestor de marketing saiba como coordenar uma campanha incisiva, apaixonada e de boa performance.

Pensando nisso, criamos este material completo com ideias de marketing para o dia dos namorados, estratégia para montar seu escopo, boas práticas e mais. Boa leitura!

O que esperar do Dia dos Namorados em 2021?

Avaliamos uma pesquisa do Google realizada em 2020, que buscava identificar as mudanças do comportamento do consumidor com relação à data em função da pandemia de COVID-19.

Confira os dados e norteie sua estratégia de dia dos namorados da melhor forma:

  • De acordo com o Google, 22% dos brasileiros pretendem comprar presentes de Dia dos Namorados e 43% farão isso online, em função da pandemia;
  • 1/5 dos entrevistados afirmou que deixarão de ir a restaurantes. Se você é do segmento, invista nas entregas por delivery para não ficar pra trás;
  • As principais compras para a ocasião são roupas, calçados e acessórios (25%), flores e cartões (24%), alimentos para as refeições (23%) e produtos de beleza e perfumaria (18%);
  • Entre as mudanças no processo de compra também estão: de comércio pequeno/ próximo (23%), com mais antecedência (16%), depois da quarentena (12%), em cima da hora (9%) e de revendedores/catálogos (9%);

Como criar uma campanha de marketing de dia dos namorados?

É fundamental que suas campanhas de marketing se baseiem em um escopo claro, independentemente do formato escolhido para isso. Seja em slides, planilhas, documentos escritos e demais tipos, o importante é registrar: os objetivos e o plano de ação dividido em tarefas para alcança-los.

Dito isso, veja nossas 6 etapas para criar uma campanha de marketing de Dia dos Namorados (e você pode replicar esse modelo para outras datas comerciais também!):

#1 Pesquisa de mercado

Os dados de mercado devem ser seu ponto de partida. Entenda o que o mercado está procurando na data comercial em questão e entenda como seu negócio pode ajudar. 

Utilize a pesquisa de mercado para alinhar os seguintes pontos de partida:

  • Objetivo e promessa principal da sua campanha;
  • O mote da campanha, isto é, o tema central que irá delinear os conteúdos e designs;
  • Análise de concorrentes;
  • Análise da margem que a empresa tem para oferecer descontos;
  • Ideias de abordagens de marketing para a campanha;

Depois de mergulhar na pesquisa de mercado, você terá recursos e referências suficientes para definir os objetivos centrais da sua campanha de dia dos namorados.

#2 Delimitação de objetivos

Liste os objetivos qualitativos e quantitativos da sua empresa com a campanha que será realizada e inclua esses objetivos no documento de escopo da sua campanha. 

Também é importante que seu documento de escopo englobe todas as informações sobre a campanha, conforme citamos antes. Uma boa ideia é criar uma tabela comparativa entre objetivos quantitativos x qualitativos x resultados reais.

No final da campanha, você poderá traçar uma análise comparativa entre as ações feitas e os resultados obtidos.

#3 Criação do escopo de campanha

Agora, é hora de lapidar o escopo! Depois de definir bons objetivos traçados e uma análise da pesquisa de mercado que norteou suas ideias, registre tudo no documento de escopo de campanha, para que o documento possa ser consultado ao longo da sua ação de marketing para o dia dos namorados.

#4 Produção das demandas 

A esse ponto, você provavelmente já listou uma série de ações que precisam ser executadas para fazer a campanha acontecer na prática, isto é, seu plano de ação. 

Sendo assim, agora é a hora de dividir tarefas e iniciar a produção de conteúdos. Pode ser que você precise de conteúdos para redes sociais, de um style guide para as aplicações de design da campanha, anúncios e por aí vai.

Então, liste todas as demandas necessárias e reflita: meu time dá conta de produzir tudo isso no tempo que temos? Quantas produções posso terceirizar de forma prática?

A Marfin oferece soluções sob demanda, com preço e prazos justos, sem burocracia e sem precisar contratar novas pessoas para sua equipe de marketing.

Você contrata em dois cliques, preenche o briefing e nós alocamos o melhor profissional autônomo para produzir suas demandas em tempo super curto. Depois, você recebe suas entregas e se precisar, pode solicitar ajustes.

Se você se interessou pela possibilidade de terceirizar sob demanda, aproveite para contratar com 10% OFF utilizando nosso cupom de Dia dos Namorados:

#5 Monitoramento

Depois de executar a produção dos materiais que seu escopo de campanha demandou, é hora de botar tudo para rodar e monitorar os avanços. 

É importante que seu monitoramento seja ágil, a fim de traçar rápidas rotas corretivas se for o caso. Portanto, organize a sua agenda/esquematize com seu time para monitorar a campanha diariamente. 

#6 Mensuração de Resultados

Naturalmente, ao final da campanha, é preciso mensurar e analisar os resultados. Essa é uma ação muito importante na gestão de campanhas de marketing sazonal, porque serve de aprendizado para as próximas campanhas, além de evidenciar os erros a serem evitados e os acertos a serem reproduzidos. 

Dito isso, opte por criar um modelo de relatório específico para as campanhas de marketing sazonal e garanta que seu preenchimento seja analítico sempre que concluir uma ação de marketing para o dia dos namorados ou para qualquer outra data comercial.

8 ações de marketing para o dia dos namorados

Tendo um escopo bem definido, você terá delimitado mais seu campo de ideias para o Dia dos Namorados. Dito isso, listamos aqui algumas ações de marketing que podem funcionar muito bem tanto para quem vende produtos, quanto para quem vende serviços e pretende criar uma campanha de marketing para o dia dos namorados.

#1 Cupom de desconto

Essa ação pode parecer óbvia: oferecer desconto em datas comerciais. No entanto, na prática pode ser que você encontre mais burocracias e processos do que esperava. 

Por isso, recomendamos que você planeje utilizar um cupom de desconto com antecedência e que realize testes antes de lançar o Cupom.

Acima de tudo, todo mundo gosta de ganhar descontos. Então, independentemente da data comercial em questão, considere oferecer cupons de descontos com condições especiais para a sua audiência. 

Essa é uma pequena ação que pode movimentar seu caixa em junho, o mês dos namorados.

#2 Sorteio para clientes

Outra ideia é criar um sorteio para clientes. E para contextualizar o sorteio com o dia dos namorados, você pode abrir um campo na criação de conta da sua loja online e pedir aos clientes que deixem uma declaração para a pessoa amada para quem compraram seu produto de presente.

Lembre-se de deixar claro no processo de compra digital que o cliente pode concorrer a um prêmio que será entregue para o criador da mensagem de dia dos namorados mais criativa e apaixonada.

No dia 12 de junho, o time de marketing divulga algumas das melhores mensagens e sorteou algum brinde especial para a mensagem mais criativa e divertida.

#3 Recuperação de clientes inativos

Utilize as datas comerciais para realizar tentativas de recuperação de clientes inativos há algum tempo ou para os que chegaram muito perto de comprar, mas não fecharam a compra.

Uma boa estratégia é trabalhar e-mails promocionais para seus contatos inativos, buscando recuperá-los através de uma boa proposta com desconto especial ou algum benefício semelhante.

Tome cuidado para não saturar sua lista com excesso de e-mails, trabalhe boas segmentações e você verá os resultados.  

Se você tem um e-commerce, crie abordagens para os contatos que abandonaram um carrinho cheio. Se você não vende via e-commerce, aborde contatos que contrataram algum produto de entrada e não voltaram a comprar.

Lembre-se de focar na recuperação de contatos inativos há no máximo 60 dias. Mais do que isso pode ser um esforço em vão, pois esses contatos já não estão muito distantes. 

#4 Landing Page + E-mails promocionais

Criar uma landing page para captação de contatos nas datas comerciais é uma ótima ação de marketing para o dia dos namorados. Isso porque você estará convertendo leads quentes, interessados na sua proposta para o Dia dos Namorados.Isto é, contato que precisam de pouco preparo para uma abordagem comercial. 

Aqui na Marfin, criamos uma Landing Page para captar leads interessados em pegar um cupom de 10% OFF em todo o site. Nossos serviços auxiliam negócios a escalar a produção de marketing através de uma plataforma com uma base sofisticada de profissionais.

Nossa Landing Page para o dia dos namorados foi divulgada via e-mail promocional para clientes inativos e para leads quentes que nunca compraram. 

Com isso, iremos mesclar a recuperação de clientes com a captação de novos na nossa estratégia e essa pode ser uma boa medida para diferentes formatos de negócios.

Seu foco deve ser na segmentação otimizada dos contatos e dos anúncios criados, para garantir uma boa nutrição desses contatos ou mesmo que a abordagem mais adequada seja feita. 

#5 Otimize seu site: pop-ups, countdowns, banners

Garanta que todo o seu site esteja se comunicando de forma coerente com sua campanha. E para isso você pode utilizar diversos recursos de layout, web-design e marketing sazonal. 

Veja alguns exemplos:

  • Crie pop-ups com a estética da campanha em questão, divulgando sua estratégia promocional para converter mais;
  • Crie countdowns (contagens regressivas) com o tempo restante para aproveitar a promoção, para criar urgência nas pessoas que visitarem seu site;
  • Utilize banners laterais e horizontais em diferentes páginas do seu site;

#6 Brindes para compras específicas

Uma ótima ideia de marketing para o dia dos namorados é oferecer brindes na compra de determinados produtos/serviços que fazem sentido para sua estratégia.

Sugerimos que o brinde seja um serviço ou produto, afinal quem é que gosta de ganhar desconto de brinde?!

Garanta que suas propostas sejam atraentes para a audiência.

#7 Lembre-se: o mundo é diverso!

Nessa data, é importante que todo e qualquer profissional de marketing e vendas que pretende vender muito no dia dos namorados lembre-se que a diversidade é real e é preciso atentar para não ser excludente em suas campanhas.

Portanto, lembre-se, o mundo é diverso e o amor é um sentimento universal. 

Além disso, aqui no Brasil o mês do dia dos namorados é o mesmo mês da visibilidade LGBT+. Se faz sentido para a sua marca, você pode associar as duas datas para criar uma super campanha para o mês todo. 

#8 Ajude seus clientes a venderem

Se for o caso do seu negócio auxiliar outros negócios que também se beneficiam de datas comerciais como o dia dos namorados, ajude seus clientes a venderem mais.

Por fim, dedique tempo para criar conteúdos sobre como se organizar para a data e ter toda a operação e digital alinhados para receber o volume de vendas esperado na data.

Esperamos que suas ações de marketing para o Dia dos Namorados sejam um verdadeiro sucesso! Invista nessas ações e seja responsável pelo mais novo case de sucesso de marketing do seu negócio.


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