Estratégia de Lance no Google Adwords: Por que Você Precisa de uma?

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Estar no Google Adwords se parece muito com a história da Cachinhos Dourados. Quando a Cachinhos Dourados tropeçou na casa dos três ursos, ela não tinha metas nem estratégia. Nenhum plano que criasse confiança com os ursos, ou que os encorajasse a convidar Cachinhos para ficar por um tempo.

Em vez disso, ela apenas entrou e correu aleatoriamente tentando coisas. Ela comeu o mingau deles, quebrou a cadeira, bagunçou as camas e depois saiu correndo pela noite sem explicar o que estava fazendo no espaço deles, em primeiro lugar.

Muitas pessoas tropeçam no Google Adwords da mesma forma, colocam um anúncio e o enviam para o mundo sem metas ou objetivos definidos.

A Estratégia de lances do Google AdWords, incluindo uma visão geral dos recursos de lances automáticos do Google AdWords e algumas outras estratégias de lances, ajudará você a aproveitar ao máximo seu lance.

Aqui estão algumas estratégias de lance que você precisa considerar.

Defina seus objetivos do Google AdWords

Desenvolver a melhor estratégia de lances do AdWords começa por compreender os objetivos da sua campanha publicitária.

Você quer aparecer na primeira página da SERP? Quer levar seu site para ação? Você quer simplesmente promover sua marca ou deseja promover um vídeo?

Esses são exemplos dos quatro tipos básicos de metas:

Ação Direta

Você deseja que seu site realize uma ação, como assinar um boletim informativo, comprar um produto ou inscrever-se em um serviço. Esta é uma estratégia fundamental para gerar leads e aumentar as vendas.

Gerar tráfego

Você quer aumentar o tráfego para seu site.

Brand Awareness

Você quer ampliar a visibilidade da sua marca

Aumentar exibições

Você está exibindo anúncios em vídeo e deseja aumentar as visualizações ou interações.

Como você pode ver, o objetivo da maioria dos anúncios é obter cliques, impressões ou conversões.

Depois de determinar os resultados desejados em seu anúncio, você poderá começar a criar uma estratégia de lances de adwords mais focada e econômica. Então, qual é o seu objetivo?

Sua meta do Google AdWords é obter conversões?

Você deseja que os visitantes concluam uma ação no seu website?

Se o fizer, existem várias estratégias de lances automáticos que pode seguir: custo alvo por aquisição (CPA), retorno do investimento em publicidade (ROAS), maximizar as conversões e custo por clique otimizado (ECPC).

No entanto, embora essas estratégias de lances automáticos sejam geralmente usadas por pessoas que são novas no Google AdWords, os especialistas usam estratégias de lances manuais avançadas que geram melhores resultados a um custo menor.

Táticas e Dicas Estratégicas de Lance

Quando você se sentir mais confiante em jogar no mundo do Google AdWords, tente testar as estratégias a seguir.

Entrega acelerada

A entrega acelerada aumentará a exibição dos seus anúncios em um determinado período de tempo.

Se você analisar seus dados históricos e determinar que seus anúncios apresentam um desempenho melhor na sexta-feira, das 17h às 21h, será possível usar a entrega acelerada para garantir que seus anúncios sejam exibidos durante esse período todo.

Certifique-se de definir seu limite de orçamento. Afinal a visualização acelerada pode resultar em cliques acelerados.

Lance Sazonal

Você também pode considerar a integração de lances sazonais em sua estratégia geral para aproveitar os principais feriados. Ou reduzir os lances quando souber que ninguém estará procurando por seu produto ou serviço em um determinado dia.

Inserção dinâmica de palavras-chave (DKI)

DKI é, na verdade, dinâmica. Essa pequena ferramenta incrível combinará as palavras-chave do seu grupo de anúncios com as consultas dos pesquisadores.

Portanto, digamos que a Cachinhos publicasse um anúncio com as palavras-chave mingau doce, mingau salgado, mingau frio, mingau quente. Se a família Bear procurasse mingau doce, o DKI alteraria o anúncio para corresponder à consulta da família Bear.

Ele funciona colocando um código predefinido em seu anúncio. Que será substituído pela palavra-chave em seu grupo de anúncios que o pesquisador usa.

Explore as dimensões

Na guia “Dimensões”, você pode obter dados sobre o desempenho do seu anúncio no dia da semana, hora do dia e local.

Se seu anúncio tiver um desempenho melhor no final de semana, você saberá que deseja agendar seu anúncio para o final de semana. Se seu anúncio tiver bom desempenho em São Paulo, mas não em Campinas, você saberá eliminar Campinas da sua seleção de local.

Sua meta do Google AdWords é obter cliques?

Se o foco principal de sua estratégia de lances do Google AdWords é atrair tráfego para seu site, há duas estratégias que ajudarão a aumentar o tráfego:

Maximizar cliques

A estratégia ‘Maximizar Cliques’ é uma estratégia mais simples. Ela se concentra em obter o maior número possível de cliques dentro do seu orçamento diário definido.

Você pode definir um valor máximo de lance de CPC. E, para maximizar a eficácia dessa estratégia, também é possível determinar determinados dias ou horários em que seus anúncios devem ser exibidos configurando o agendamento de anúncios personalizado.

Lance de CPC manual

A estratégia de lance manual de CPC oferece controle total de quanto você oferece lances para cada anúncio. Com um anúncio direcionado, o CPC manual pode segmentar visitantes altamente qualificados com maior probabilidade de clicar em seu anúncio.

O Google AdWords ajustará o valor do lance, até o valor máximo definido, para obter o máximo de cliques para os seus valores.

Sua meta do Google AdWords é obter impressões?

Se você deseja promover uma nova empresa, produto ou serviço, ou se seu mercado-alvo está no estágio inicial de descoberta da jornada do comprador, é muito provável que você obtenha o máximo de exposição visual para seu anúncio.

O custo por mil impressões (CPM) ou vCPM pode ser a maneira mais econômica de colocar sua marca, produto ou serviço na frente de possíveis clientes na Rede de Display do Google.

Existe uma ligeira diferença entre as duas opções. Com o CPM, você será cobrado sempre que o anúncio for exibido. Mesmo que o anúncio não esteja visível. Por exemplo, se for colocado abaixo da dobra.

Com o vCPM, você só será cobrado por impressões que são medidas como visíveis para o usuário. Isso é definido como 50% ou mais do seu anúncio exibido por 1 segundo ou mais.

Embora não haja garantias de que as pessoas notarão seu anúncio, há algumas maneiras de aumentar a visibilidade em potencial.

Localização da página de pesquisa de destino:

Essa estratégia define seus lances automaticamente para ajudar a aumentar a chance de seus anúncios aparecerem na parte superior da página. Ou então na primeira página de resultados de pesquisa em que é mais provável que sejam percebidos.

Essa é a melhor estratégia para usar se a primeira página dos resultados da pesquisa for sua meta.

Outranking Share:

Essa é uma estratégia automatizada que permite superar o domínio de seu concorrente. Exibindo seu anúncio acima dos anúncios do seu concorrente ou exibindo seus anúncios quando os anúncios do concorrente não estão sendo exibidos.

Você pode definir com que frequência deseja ultrapassar um domínio específico e seus lances de pesquisa serão automaticamente definidos para ajudar a atingir essa meta.

Por fim, se você quiser usar o Google AdWords para um anúncio em vídeo, a estratégia de lances de CPV (cost-per-view ou custo por visualização) será a opção certa para você. Essa é a maneira padrão de definir o valor que você pagará por anúncios em vídeo TrueView.

Você paga apenas quando um vídeo é visualizado ou quando uma interação especificada é realizada. O Google define uma visualização como 30 segundos de seu anúncio em vídeo sendo assistido ou o anúncio inteiro. Isso se ele for menor que 30 segundos.

Quando você estiver pronto para ir além dos recursos automatizados, estas são apenas algumas estratégias que podem melhorar o desempenho de suas campanhas do Google AdWords.

Se Cachinhos Dourados identificasse seus objetivos e aproveitasse o tempo para avaliar a situação, ela teria percebido rapidamente quais objetivos valiam a pena perseguir. E que direção ela deveria seguir.

Mas em vez disso, ela acabou na floresta deixando um rastro de decisões ruins e ursos raivosos atrás dela.

O ROI com o Google Adwords não é um conto de fadas. Portanto, se você definir seus objetivos e seguir a melhor estratégia para atingir esses objetivos, verá os resultados.

Mas não seja como a Cachinhos Dourados e simplesmente tente uma coisa e outra; isso não é uma estratégia, é apenas uma boa maneira de perder tempo e perder dinheiro.

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