Lançamento Interno: O que é e Como Começar

Compartilhar no email
Compartilhar no twitter
Compartilhar no facebook
Compartilhar no whatsapp
Compartilhar no telegram
Compartilhar no linkedin

O Lançamento Interno (LI) é um dos modelos de divulgação de produtos para vender on-line, aumentar o ROI (retorno sobre o investimento) e solidificar um negócio de sucesso.

Se você está aqui, provavelmente já conhece a Fórmula de Lançamento. No entanto, engana-se quem pensa que a Fórmula de Lançamento tem apenas um jeito de ser feita.

Há vários tipos de lançamento, cada um direcionado para um estágio de vendas específico no qual o produtor se encontra. E o LI é o passo ideal para quando já existe uma audiência formada e o produto já tem validação social.

Continue a leitura e conheça os pontos principais do Lançamento Interno e como ele funciona na prática.

O que é o Lançamento Interno?

Para Erico Rocha, um lançamento é um sequenciamento de gatilhos mentais que causam um pico de vendas em curto espaço de tempo. E é exatamente isso que acontece quando um lançamento é realizado do jeito interno.

Esse tipo de lançamento carrega o nome de Interno por ser direcionado para o público que já foi cultivado, ou seja, para a lista de leads interna, que já acompanha o produtor e seus canais, já consome o conteúdo e, provavelmente, já conhece o produto.

Assim como o público já conhece os pontos principais do serviço oferecido, o produtor deve focar em reconhecer as dores e aspirações de sua persona, trazendo-as para o Lançamento Interno e oferecendo soluções.

Geralmente, o LI é feito após a obtenção de êxito na realização de um Lançamento Semente, que é uma modalidade de lançamento mais simples e que exige menos esforço do que o LI.

Por consequência, o investimento financeiro requerido tende a ser maior, assim como a possibilidade de maiores lucros, podendo atingir valores na casa dos 6, 7 e até 8 dígitos com um único lançamento interno se bem realizado.

Mas o que de fato traz sucesso para um Lançamento Interno é o seu conteúdo. Veja o que pode ser feito nele.

Quais são os elementos essenciais do Lançamento Interno (LI)?

Antes de mais nada, você deve saber que no LI o intuito é gerar conteúdos que ofereçam valor para o possível cliente antes de sugerir a venda.

Isso será feito por meio de estratégias de marketing como copywriting e uso de gatilhos mentais — afinal, é por meio deles que prendemos a atenção da persona.

A seguir, veja os principais elementos que um Lançamento Interno deve conter.

Gatilhos mentais

No Lançamento Interno, dois dos gatilhos mentais mais explorados são o de autoridade e o de escassez, por exemplo.

Para gerar autoridade, o primeiro ponto é ter um produto que funciona, que foi validado socialmente, que realmente transforma a persona e dá soluções para algum de seus problemas (ou realiza uma de suas aspirações).

Já a escassez, passará o sentimento de exclusividade por aquele conteúdo e da necessidade de a audiência adquirir o produto dentro do tempo determinado para o fechamento do carrinho — o que normalmente é um fator de aumento nas vendas.

Vídeos

Os três Conteúdos de Pré-Lançamento (CPLs) e o Vídeo de Vendas (VV) devem ser feitos de acordo com a experiência da pessoa que está realizando o lançamento.

Por isso, o produtor pode dar a roupagem que mais se adequar a sua estratégia. A divulgação dos conteúdos pode ser chamada de workshop, jornada, maratona ou masterclass, por exemplo.

Sendo assim, a forma como o conteúdo de valor será transmitido também variará. Produtores mais experientes podem utilizar lives, por dominarem mais a ferramenta. Já se esse for o primeiro lançamento, o ideal é gravar os vídeos com antecedência seguindo um script.

E-mail marketing

Todo esse processo só pode alcançar o sucesso com listas consolidadas de leads. Portanto, lembre-se de que o envio de e-mails também faz parte do Lançamento Interno. Na realidade, é um componente essencial para o sucesso do lançamento de um produto.

Por isso, envie e-mails para a sua lista antes, durante e após o lançamento.

Neles, você pode anunciar o lançamento, responder as principais dúvidas, aguçar a escassez, reforçar a autoridade, avisar sobre abertura e encerramento das vendas e assim por diante.

Como melhorar ainda mais o Lançamento Interno?

A resposta é: contando com profissionais capacitados e oferecendo bônus inesperados.

O primeiro ponto é importante e deve ser pensado antes de iniciar o planejamento do LI, pois exige muita dedicação e esforço. Portanto, o ideal é contar com bons copywriters, editores de vídeos e profissionais de geração de tráfego pago. Afinal, você não precisa fazer tudo sozinho.

Já o oferecimento de bônus inesperados para aqueles que comprarem o produto é um ato que promove a fidelização dos clientes para os próximos lançamentos. Dessa forma, esse lead sempre escolherá o produtor que oferece mais para ele.

Estude bem as formas de lançamento existentes antes de colocá-las em práticas. Agora você já sabe o que é e como funciona o Lançamento Interno. Portanto, defina se esse é o momento ideal para lançar o seu produto com o LI.

 


Alguns outros conteúdos que você também pode gostar:

Receba conteúdos, lançamentos e exclusividades da Marfin!

Ou compartilhe com um colega, familiar ou amigo agora mesmo: 

Compartilhar no email
Compartilhar no twitter
Compartilhar no facebook
Compartilhar no whatsapp
Compartilhar no telegram
Compartilhar no linkedin

Entre

Qual plataforma você gostaria de acessar? 

Ainda não tem uma conta?
Clique aqui para criar uma para a sua empresa ou se você é um profissional digital clique aqui.

Faça seu cadastro gratuito

Qual dessas opções define melhor seu perfil?