Lançamento Perpétuo: O que é e Como Começar

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O Product Launch Formula ou Fórmula de Lançamento é um método de vendas que promete atrair mais consumidores para o seu novo produto digital usando um processo estruturado. Com 9 tipos de lançamento, é fácil ficar em dúvida sobre qual é o ideal para seu negócio. Mas se você já tem um produto e quer apresentá-lo a um novo público, a melhor opção é o lançamento perpétuo.

Você é novo nesse mundo da Fórmula de Lançamento? Tem um produto que deseja relançar? Descubra agora o que é e como fazer o lançamento perpétuo!

O que é Lançamento Perpétuo?

Também chamado de evergreen, o lançamento perpétuo é a reapresentação de um produto digital para novos leads, como se fosse um lançamento contínuo. Resumidamente, o carrinho não fecha nunca.

Portanto, o ideal é que você tenha feito um lançamento semente de sucesso antes, ou seja, apenas para sua audiência — sem a ajuda de parceiros, como ocorre no lançamento perpétuo.

Lançamento perpétuo x semente

Vamos a um exemplo simples: você montou um curso e vai vender para uma lista aquecida de leads (pessoas realmente interessadas no seu produto). As inscrições só ficarão disponíveis por uma semana.

Então, durante esses 7 dias, você vai enviar e-mails à sua lista com gatilhos mentais e um vídeo de vendas para a compra desse produto. Esse tipo de lançamento conta com pelo menos um redator copywriter, editores de vídeo e um profissional para cuidar do tráfego pago.

Com o fim do prazo, o carrinho é fechado.

Mas, com o lançamento perpétuo, você vai colocar esse mesmo curso em uma plataforma de vendas ou de afiliação, como a Hotmart.

Nesse caso, você pode permitir ou não que afiliados vendam para você.  Dessa forma, a cada venda, você paga uma porcentagem à plataforma.

Aqui, a grande vantagem é que o carrinho nunca é fechado, ou seja, a venda só acaba com o fim da vida útil do seu produto — mas o senso de urgência é criado no potencial cliente.

E o pico de vendas?

No lançamento semente, você tem um pico de vendas durante o período em que o produto estiver disponível. Já no lançamento perpétuo isso não acontece, mas você obtém vendas constantemente ao longo do tempo.

Qual o tipo de produto digital que combina com o lançamento perpétuo?

Esse tipo de lançamento é ideal para produtos de menor valor, de recorrência (que são oferecidos e consumidos continuamente) e que não exijam atendimento dedicado.

Como fazer o lançamento perpétuo?

Se você tem o produto perfeito para esse tipo de lançamento, veja como colocá-lo em prática:

Recursos para o LP

Como qualquer lançamento da Fórmula, você precisa ter os recursos necessárias para colocá-lo em prática:

  • Copywriting e conteúdos pré-lançamentos (CPLs) irresistíveis, mas sem especificar datas;
  • Plugin para automatizar a escassez na página de vendas;
  • Vídeos de venda ou webinários gravados..

 

Envie seus CPLs

Se você quer tornar um Lançamento Semente em Perpétuo, pode simplesmente automatizar a geração de leads, relacionamento por e-mail e o vídeo de vendas.

Porém, se deseja transformar um lançamento interno em perpétuo, precisa automatizar os CPLs (Conteúdo de Pré-Lançamento)

Os CPLs devem responder porque razão o usuário deve continuar acompanhando seu conteúdo ao longo desse pré-lançamento (para ele). Então, siga o passo a passo:

1º CPL

  • mostre a oportunidade,
  • posicione-se como autoridade;
  • ensine (entrega algo gratuitamente do que sabe);
  • levante objeções e as responda;
  • fale do próximo CPL;
  • crie um CTA.

 

2º CPL

  • agradecer e recapitular;
  • recapitule a oportunidade e o seu posicionamento;
  • mostre prova social;
  • elimine objeções;
  • chame para o terceiro CPL;
  • CTA.

 

3º CPL

  • expressar gratidão pelos comentários e engajamento do segundo conteúdo, destacando o entusiasmo por estar participando dessa construção;
  • mais uma vez, recapitule a oportunidade;;
  • apresente um breve estudo de caso;
  • responda às questões mais importantes;
  • explique o que o lead pode alcançar com seu produto;
  • fale da oferta que está por vir;
  • adicione escassez à oferta;
  • solicite o engajamento.

 

Abra o carrinho

Por fim, o carrinho foi aberto! O usuário chegará lá através de um e-mail para uma página de vendas ou um vídeo promocional. Os CPLs fizeram o trabalho quase todo, mas o final é a cereja do bolo. Portanto, faça uma longa e irresistível carta de vendas em que a compra seja a única possibilidade para o usuário.

Faça testes

O lançamento perpétuo não pode parar no tempo. Portanto, atualize-o frequentemente. Analise os e-mails enviados, teste páginas de captura, tenha diferentes portas de entrada, veja se vale a pena ter afiliados e se os vídeos não envelheceram.

 


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