Inbound Marketing

O QUE É INBOUND MARKETING?

Em uma tradução livre, o termo Inbound Marketing pode ser definido como marketing de atração. É o conjunto de estratégias digitais que procura atrair, converter e se relacionar com clientes de forma voluntária e permissiva. No Inbound Marketing, a área de Marketing da empresa se transforma em um centro de investimento e deixa de ser um centro de custo.


Aumentar a visibilidade de seu negócio;

Diminuir o custo de aquisição de seus clientes;

Atrair clientes em potencial;

Gerar conteúdos que fazem diferença;

Otimizar o processo de vendas.

Cerca de 93% dos processos de compra começam com uma busca online, principalmente no Google. Além disso, 75% dos usuários nunca passam da primeira página do resultado de busca. Conheça outros dados que fortalecem a proposta do Inbound Marketing:

93%


do processo de compra começa, hoje, com o cliente pesquisando na internet

70%


do processo de compra é realizado bem antes do cliente contactar a sua empresa

83%


das empresas Americanas praticam o Inbound. No Brasil, apenas 58% aplicam

92%


das empresas que utilizam inbound marketing obtêm resultados positivos

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NA PRÁTICA, COMO VOCÊS VÃO ME AJUDAR?

Conheça as 07 atividades-chave que planejamos e executamos na etapa inicial de implementação de Inbound Marketing.

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PESQUISA

Executamos uma pesquisa completa do seu segmento de mercado, identificando oportunidades, ameaças, estudo completo das personas, palavras-chave, e a compreensão da exata jornada de compra destas personas.

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PLANEJAMENTO

Um implementação de Inbound Marketing envolve mais de 60 atividades únicas e contínuas ao longo do tempo. Pesquisa, planejamento, produção de conteúdo, publicação, promoção, propagação e outras atividades gerenciadas de forma profissional.

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PRESENÇA DIGITAL

Inserimos o seu negócio no ambiente digital sem traumas, através do desenvolvimento de sites, blogs e gestão das redes sociais. Mais fácil de ser encontrado, mais fácil para gerar vendas e recorrência de compras.

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CONTEÚDOS RICOS

Aplicamos o Marketing de Conteúdo com a finalidade de oferecer para seus visitantes e clientes a real proposta de valor do seu negócio. São vídeos, e-books, infográficos, EAD e outras formas de educar o seu consumidor.

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LEADS

Criamos estratégias para capturar o contato dos visitantes e nutrimos eles com conteúdos ricos e informações relevantes que ajudem ele conhecer mais sobre a sua empresa, suas soluções e porque ele deveria comprar de você de forma automatizada.

PESQUISAS-EM-MARKETING-DIGITAL

ANÁLISE

No digital tudo pode ser medido: tráfego, acesso de páginas, jornada de compra, produtos mais visitados, o público-alvo. Nossas ações são pautadas na real interação dos seus visitantes e clientes com o seu negócio, sem "achismos".

INBOUND-MARKETING-INVESTIMENTO-CUSTO

INVESTIMENTO

Nosso objetivo é transformar o custo de marketing digital que você tem atualmente em um Investimento de médio e longo prazo. Apostamos em um crescimento da sua marca no tempo certo, de forma gradual e segura.

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O PODER DO INBOUND

Na venda direita, você está concentrando suas forças em apenas 10% do potencial do seu mercado. No Inbound Marketing é possível atingir e influenciar com maior eficiência os outros 90% potenciais clientes através de conteúdos ricos e relacionamento.


AS ETAPAS DO INBOUND MARKETING

A metodologia do Inbound Marketing segue uma sequência lógica de etapas. Toda estratégia de sucesso deve passar pelas seguintes fases: Atrair, Converter, Relacionar, Vender e Analisar.

O Kick-off é a primeira etapa do processo de estruturação do Inbound Marketing para o seu negócio. Nesta primeira etapa ocorrem os processos de planejamento, presença digital e setup. Clique para conhecer um pouco mais sobre estas etapas.


Planejamento

As principais atividades que se destacam nesta etapa é a definição de objetivos e metas, briefing, pesquisa de palavras-chave, estudo da persona, estudo do segmento de mercado, definição da jornada de compra, calendário editorial entre outros.

Presença Digital

A presença digital envolve o desenvolvimento de sites, blogs e configuração das principais rede sociais. É comprar terreno na internet e verificar as melhores opções das terras alugadas para que sua empresa se desenvolva no ambiente digital de forma correta.

Setup

As principais atividades nesta etapa estão relacionadas as configurações, integrações com ferramentas de análise, configuração e desenvolvimento dos primeiros fluxos de automação na RD Station.

No Inbound Marketing a equação é simples: um site sem visitas não gera Leads. Sem os Leads não há vendas e, por consequência, perde-se toda a razão para se trabalhar com essa estratégia.

Nesta etapa ocorre a publicação do material rico desenvolvido, com o objetivo de atrair visitantes para o seu site e convertê-los em leads.

O resultado disso é um público muito mais engajado e propenso a realmente consumir o produto. Conheça as principais formas de atração.


Conteúdos Ricos

Podem ser vídeos, e-books, infográficos que são entregues gratuitamente aos visitantes em troca do seu contato, a fim de nutrir ele de forma contínua, aquecendo ele para o momento da oferta.

Blog

O blog está normalmente atrelado a uma estratégia de Marketing de Conteúdo, que é um dos principais pilares do Inbound Marketing. Ao contrário do que pode parecer, usar o blog como uma ferramenta de marketing não é apenas publicar em um site textos aleatórios sobre o seu assunto, é preciso planejamento.

SEO

Todos os meses cerca de 100 bilhões de buscas são feitas no Google. Cada busca é resultante de um problema em que o usuário em questão quer resolver, e é nesse momento que seu negócio pode fazer a perfeita intersecção com essas buscas.

Quando falamos de SEO, o objetivo é situar seu site em um local visível para todos que fazem pesquisas relacionadas ao seu nicho/mercado encontrarem você. Quem conhece um pouco dos mecanismos de busca sabe que, quando falamos de local visível, nos referimos as páginas de resultados ou, mais precisamente, à primeira página do Google.

Anúncios Pagos

Apesar de muitos acharem que anúncios pagos na internet vão contra o principio do Inbound Marketing de atrair a atenção ao invés de comprar, um anúncio feito no momento certo pode ser bem aplicado em uma boa estratégia de Inbound Marketing.

Anúncios na internet permitem muitas vezes uma segmentação bastante específica do público que se deseja atingir, o que lhe permite ser na maioria das vezes assertivo.

A etapa de conversão complementa totalmente a anterior: O visitante precisa virar Lead para poder avançar no processo de compra.

Nesse contexto, quando falamos de conversão, estamos nos referindo à ação do usuário de passar suas informações em troca de uma recompensa ou benefício, como uma oferta de material rico, de que falaremos logo a seguir.

Ter um site com muitas visitas e nada de conversão não é muito vantajoso no âmbito do Inbound Marketing. Existem várias formas e elementos que podem ajudar você a transformar seus visitantes em Leads.

Como sabemos, nem todos os clientes em potencial estão no momento de realizar uma compra. Quando olhamos para a jornada de compra, vemos claramente que existem etapas bem definidas que devem ser respeitadas até o ponto em que uma pessoa está “pronta” para receber uma abordagem.

Em suma, apenas 3% do seu mercado em potencial está buscando por uma solução, ou seja, está na etapa de Decisão de Compra.

Trazendo essa abordagem para o dia-a-dia, dentro de uma base de Leads, podemos considerar que o cenário não é muito diferente: a partir da produção de conteúdo focada em diversos problemas e estágios de compra, atraímos também Leads em diversos estágios.

É aí que entra a etapa de relacionamento no Inbound Marketing: por meio de algumas estratégias que apresentaremos a seguir, identificamos os estágios em que se encontram os Leads e fazemos eles avançarem na jornada, ou seja, aceleramos o processo de compra.

Todo o trabalho de geração e nutrição de Leads visa produzir demanda e gerar oportunidades de negócio para a sua empresa. Em alguns casos, o processo de vendas acontece dentro do próprio website, e em outros é necessário o contato entre um vendedor e o potencial cliente.

De maneira geral, quanto mais complexo o produto (maior o seu ticket), mais o processo de vendas tem de ser algo consultivo, concluindo o papel da nutrição de Leads de concretizar a venda.

Essa mudança de paradigmas, em que o Lead agora percorre parte da jornada de compra antes de entrar em contato com o vendedor, traz diversas implicações que estão transformando o mundo das vendas.

Um dos principais diferenciais do Marketing Digital é poder avaliar precisamente seus resultados e comprovar o retorno dos seus investimentos com base em fatos. As possibilidades analíticas do Marketing Digital são responsáveis por realimentar todo o processo do Inbound Marketing.

É possível monitorar cada ação que ocorre nas interações do seu público com seus sites, posts e campanhas, o que torna o trabalho mais inteligente.

Além disso, todo o processo pode ser otimizado detectando-se as taxas que estão abaixo do esperado para direcionar os esforços do time de marketing.

Toda essa capacidade analítica do marketing é amplamente suportada por algumas ferramentas disponíveis no mercado.

Obtenha soluções personalizadas para o seu negócio!.

PERGUNTAS E RESPOSTAS

Conheça as perguntas mais frequentes recebidas por nossa equipe comercial:


1Quanto Custa?

Nós trabalhamos com planos de Inbound Marketing customizados, onde primeiramente identificamos as reais necessidades do se negócio, propomos e calculamos o valor do serviço mensal.

Se você já possui um responsável pelo gerenciamento de redes sociais, nós excluímos esta opção do seu plano e o valor reduz.

É possível que 2 artigos mensais no blog não sejam suficientes para o seu negócio, sendo assim você poderia contratar mais artigos por mês.

2O valor é anual, semestral ou anual?

O Inbound Marketing é um serviço que possui várias etapas a serem desenvolvidas e executadas em um cronograma. Você pode optar pela contratação mensal ou adquirir planos semestrais e anuais com descontos. Fale com nosso consultor!

3Como solicito orçamento?

É muito simples. Você pode ligar para nós, solicitar pelo nosso formulário da página de contato ou clicando nos botões desta página, para acionar o nosso consultor. Ele irá ajudar a compreender as reais necessidades do seu negócio para propor algo justo e viável para você.

4Qual a vantagem de falar com nosso Consultor?

Uma estratégia de Inbound Marketing pode funcionar muito bem para uma Imobiliária, mas sabemos que a estratégia deve mudar para uma empresa de consultoria. A vantagem em acionar o nosso consultor de forma gratuita é que você irá aprender mais sobre o planejamento de Inbound, cronogramas, entregas e outras informações que são personalizadas para o seu segmento de mercado.

Agende gratuitamente uma consultoria com nosso especialista!